Tarifs dynamiques : comment les régler
Quelles règles fonctionnent pour une location de vacances, quelles limites fixer et comment voir si ça rapporte.
Ce que font les tarifs dynamiques
Votre prix par nuit suit la demande : à la baisse quand une nuit risque de rester vide, à la hausse quand vous êtes presque complet. Les hôtels le font depuis des décennies. Pour une location de vacances, quatre règles suffisent.
Les quatre règles
Dernière minute : une réduction si l’arrivée est dans moins de 7 ou 14 jours et que la nuit est encore libre. Une nuit vide ne rapporte rien. Réservation anticipée : une petite majoration pour qui réserve longtemps à l’avance en haute saison ; ce voyageur est sûr de son choix. Occupation : une majoration si le mois est rempli à plus de 70 %. Nuits isolées : une réduction sur une ou deux nuits coincées entre deux réservations, qui resteraient vides sinon.
Les limites
Fixez un prix minimum qui couvre vos coûts (ménage, énergie, usure) et un maximum que les voyageurs trouvent encore raisonnable. Un prix que vous posez vous-même sur une date reste.
Mesurer
Après trois mois, regardez le chiffre d’affaires par nuit disponible, pas le prix moyen. Plus de nuits à un prix un peu plus bas, c’est souvent plus de chiffre d’affaires. Ne modifiez qu’une règle à la fois.
Dans Houslr
Sous Site web → Tarifs intelligents, vous activez les règles et voyez pour les semaines à venir votre prix de base à côté du tarif intelligent. Le tarif intelligent part aussi vers Airbnb et Booking.com.
Plus de réservations directes, moins d’administration
Sans carte bancaire. Votre site est en ligne en un quart d’heure.