Dynamische Preise: so stellst du sie ein
Welche Regeln für ein Ferienhaus funktionieren, welche Grenzen du setzt und wie du siehst, ob es etwas bringt.
Was dynamische Preise tun
Dein Preis pro Nacht bewegt sich mit der Nachfrage: runter, wenn eine Nacht leer zu bleiben droht, rauf, wenn du fast ausgebucht bist. Hotels machen das seit Jahrzehnten. Für ein Ferienhaus reichen vier Regeln.
Die vier Regeln
Last-Minute: ein Rabatt, wenn die Anreise innerhalb von 7 oder 14 Tagen liegt und die Nacht noch frei ist. Eine leere Nacht bringt nichts. Frühbucher: ein kleiner Zuschlag für alle, die in der Hochsaison weit im Voraus buchen; dieser Gast ist sich sicher. Auslastung: ein Zuschlag, wenn der Monat zu mehr als 70 Prozent belegt ist. Lücken: ein Rabatt auf eine oder zwei einzelne Nächte zwischen zwei Buchungen, die sonst leer bleiben.
Grenzen
Setz einen Mindestpreis, der deine Kosten deckt (Reinigung, Energie, Verschleiß), und einen Höchstpreis, den Gäste noch angemessen finden. Ein Preis, den du selbst an einem Tag setzt, bleibt stehen.
Messen
Schau nach drei Monaten auf den Umsatz pro verfügbarer Nacht, nicht auf den Durchschnittspreis. Mehr Nächte zu einem etwas niedrigeren Preis sind oft mehr Umsatz. Ändere eine Regel nach der anderen.
In Houslr
Unter Website → Smarte Preise schaltest du die Regeln ein und siehst für die kommenden Wochen deinen Basispreis neben dem smarten Preis. Der smarte Preis geht auch an Airbnb und Booking.com.
Mehr Direktbuchungen, weniger Verwaltung
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